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长沙广告公司教您如何选择市场定位分析顾客及竞争对手

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-04-14 11:26【

随着长沙广告公司的发展竞争也日益激烈,如何让企业广告产生经济效益呢?选择市场定位分析顾客及竞争对手是非常重要的原因之一,下面小编就如何解这些问题,和大家简要分析下。

1.设计一种市场定位

如何设计市场定位要让消费者们觉得,只有您的企业才能最好地满足似门的需求。市场定位就是让消费者们觉得您的产品I比U的产品有更高的价值,使得企业和产品具有独特的个性,能够深深地吸引消费者。

2.描述市场定位

企业的市场定位应该包括哪些内容呢?您可以联系消费者需求回答下列问题:要进入的市场竞争激烈程度怎是否还有空白的地方?争取市场上哪一块领地?打算用什么方式来使自己显得与众不同?在消费者眼里,您的企业是做什么的?您的企业是为什么样的消费者服务的?能为他可门提供什么效用的产品?竞争对手给消费者提供哪些产品?跟似门相比,消费者会怎样看待您的产品?除了以上五点以外,您还可以从别的方面来发现自己相对于竞争对手的优势,例如公司的形象,产品的创新等。

3.对产品市场进行细分

无论一家企业的经营规模多大,其营销都不可能吸引全部的购买者,或者至少无法以同一种方式来吸引所有的购买者.再加上购买者为数众多、分布广泛并且都有不同的购买习惯,这就使得您的产品总具有一定的市场范围。突出关键的竞争优势突出多方优势如果拥有多方面的优势,可以开发不同的产品,从而分别突出这些优势。在确立自身相对于竟争对手的优势时,您也会发现自身做坛导不够的地方。这时销售与服务。

消费者是否可以很容易就买到您的产品?您的产品出现在竟争对手存在的每一个地方吗?您是否通过增加服务性的内容来增加产品的价值?如送货上门,免费上门维修,或者在顾客购买了您的软件后提供免费的使用咨询产品价格与质量。它们是否平衡?尽管消费者都知道“一分钱一分货”但是,如果您用很高的价格给成长发育期的孩子提供一种极结实耐用的外套或者皮鞋,他们是否会购买呢?一般人不会花很高的价钱去买一双只穿一年半载就不能再穿的鞋,尽管它能够穿上十年八年也不坏。并不是所有的竞争优势都是可以利用的,要根据企业的实力和与竞争对手的比较,做出最佳的选择。

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4.分析竟争对手优势

在分析自己相对于竟争对手优势的时候,可以从以下几个方面来考虑:品牌。您的公司更有信誉吗?消费者对您的品牌认同吗?这对您的产品价值极为重要.例如,大多数的消费者认定某个牌子的香水为高质量的名贵产品,若将此香水装在没有名称的瓶子里,尽管香水还是那些香水,也很可能被视为质劣的产品。因为并不是所有的消费者都是鉴定大师,似门往往只看您的品牌。复制旧产品包装与标签。

针对您的目标客户群,您的包装更人性化吗?是否适合目标客户群的心理特征?如对于年轻人来说,您的包装够精致吗?对于女孩子,您的包装可爱吗?对于中老年人,您的包装会不会太花哨了?消费者对您的包装反应怎样?使用性能。这对消费者来说是相当重要的一点。您的产品使用是否可靠?用起来方便吗?您的消费者花泪m牟的价钱来获得这样的一种效用,你们会觉得划算吗?

选择市场定位分析顾客及竞争对手关系着广告品牌的传播效益,对广告制作的影响也非常重要,根据消费者需求生产不同产品分析竞争对手做出最佳的选择,以上是长沙广告公司和您交流的,希望问您提供帮助,如需进一步了解关注广告制作方面的相关信息请及时关注长沙祺祥广告官网。

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