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加多宝天价代言中国好声音四,为何众多广告公司不接一个亿的单

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-08-24 10:47【

中国好声音广告费如此狂飙,简直让喝加多宝凉茶的人们也不淡定了,天价呐!一个亿的单子,对于国内广告公司而言应该算天价了,为什么众多广告公司不接呢?今天小编不淡定了出来聊一聊。

某国内4A广告公司:叮叮叮叮叮叮,电话铃响

接完电话后,来到了总监办公室,向总监汇报:刚刚甲方来电,邀请我们去比稿,预算1个亿。。。总监凝思良久,叹了口气,吐道:跟客户说下,我们不参加。。

经常会有甲方,甚至是广告同行问到,为什么不参加呢?你们不是很擅长吗?

但是在广告公司眼里简单的一个Brief,却会引发各种思考

1、有多少家参与,跟谁比稿知道吗

2、做案子有多长时间,充裕吗

3、有预算吗

4、需求清晰吗

。。。

不过总结为一句话就是,和甲方决策人认识吗,知道我们吗,和他关系好吗!?这是公平的比稿吗?

曾经有一个互联网公司的董事长让我找品牌经理,我说可以说是你介绍的吗,董事长很激动的说:不行,互联网是很干净,很纯洁的,是透明的,我们不喜欢玩这些关系的东西,也请不要带到这里来。。。

曾经我入行时也是一个单纯的广告人,天真的认为拿到甲方的Brief就有机会,当甲方主动找上我,还以为是自己有口碑了,一次次教训才发现只不过是个坑。主动上门的都不是好事啊

回到前面的话题,为什么一个亿的单子4A公司不想参与,案子越大需要的人员成本越高,而且单子越大涉及到的媒体越多,电视、网络、户外、杂志,如何整合资源,制定好的媒介策略,调配人员分工,各个部门的分工合作,都需要通力合作。在经常加班的4A公司来说,时间就是最大的成本了,一个大的案子没有半个月、一个月的时间,拍脑袋做出来,那是很不实际不负责的,在比稿中也没有胜算。

广告坑里的甲方乙方一直是比较微妙的一种关系,充满了尔虞我诈,斗智斗勇。

1、有些甲方早已内定,但是公司规定没辙,于是到处邀请比稿公司,其实只是走走过场而已,邀请的时候演技堪称奥斯卡影帝声情具貌,利用完之后,拜拜!

2、老板找了品牌经理人,但是又直接参与不放权,经理人和广告公司谈的热火朝天,老板已经把预算花完了,心中一万个草泥马,两头都无法诉说。

3、个别的品牌经理人喜欢自己瞎琢磨,为了给老板交功课,于是各种不靠谱的需求丢给广告公司做案子,在圈子信誉也没了。

4、有一些比较过分的即使你方案很好,价格很好,但是并不会交给你做,可能拿着你的价格去和内定的公司压价,甚至直接把方案给内定的公司做。

前段时间有一篇关于乙方严重最差的甲方,无论是公司行为,还是品牌经理个人行为其实都不少,比如骗稿子、骗方案、骗数据,只是很多乙方都抱着这次合作不成,下次合作的态度,忍气吞声不做任何评论,但是广告的圈子真的很小,浪费自己信誉的行为,用不了几次,都没人和你玩了,其实广告人也不都是见钱眼开的人,有时候有什么需求,摊开说一下,能力范围的都愿意帮忙整整

还有呢,经常会碰到一种甲方,没有预算,也没有明确需求。问来问去就是,钱不是问题,关键是看方案,但是方案也不知道要什么,搞的高深莫测,身揣几个亿的样子。

可是在广告公司眼里,这就好比病人去看病,医生望闻问切,然后病人只会说:你不是有名的医生吗,你自己不会看吗,你自己分辨不吗?还一副理直气壮,理所当然。

还有呢,经常会碰到去到甲方,谈着高大上的预算,12345条的需求,最后问一句什么时候交稿,回答:明天!。。。(心中一万个草泥马奔腾,臣妾做不到啊!)

哪天,当你邀请不到有实力的广告公司来比稿了,反思一下:

1、信誉是不是受损了

2、有没有给足够的时间给乙方做案子

3、预算、需求明不明确

4、最关键的,能不能给乙方一颗定心丸

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